Genel
16.03.2023Günümüzde gayrimenkul sektörü gelişen teknoloji ve dijitalleşmeyle beraber, geleneksel emlakçılıktan uzaklaşmakta olup yerini kurumsal emlak danışmanlığına bırakmaktadır. Kurumsal emlak danışmanlığı gün geçtikçe sektördeki etkisini artırmakta ve sektörde çalışanlar için yüksek gelirler kazanmanın da öncelikli yollarından biri haline gelmektedir.
Türkiye’nin gayrimenkul sektöründe ismini duyurmuş kurumsal (high-end) danışmanlık şirketlerine bakıldığında; Remax, Coldwell Banker, Reality World, Keller Williams, Century 21 ve ERA Real Estate olarak görülüyor.
Peki kurumsal emlak danışmanlığının ulusal ve global olarak, sektördeki gücünün artmasının sebebi nedir?
Gayrimenkul danışmanlığı profesyonel bir iş disiplini gerektirmekte olup sadece alım-satım sürecinde değil öncesi veya sonrasında da verimli bir danışmanlık sunabilmeyi kapsıyor. Sadece emlak bilgisiyle değil kimi durumlarda, belli sınırlar içinde kalarak hukuki ve imar bilgisine de hâkim olunması gerekiyor. Kısacası, geleneksel emlakçılığın aksine, müşteriye elde olan ve en karlı olan sunulmuyor; çok daha kapsamlı inceleme ile müşteri profili ve taleplerine göre oluşturulan portföy sunuluyor.
Tam da bu noktada, kurumsal emlak danışmanlığının sektördeki artan faaliyet alanının sebebine cevap vermiş oluyoruz. Kurumsal emlak danışmanlığı sadece alım-satımla ilgilenmeyip daha bütüncül bir hizmet veriyor. Yatırım tavsiyesi, piyasa analizi, dijital emlak danışmanlığı ve hatta bazı durumlarda uzmanlar ile iletişim kurarak gayrimenkul değerleme hizmetleri ve Hukuka Uygun gibi yalnızca risk raporlaması yapan hizmetler de sunuyor. Bu şekilde, müşteri profiline göre analiz edilip ihtiyaç ve istekler doğrultusunda süreç ilerliyor. Bunun yanı sıra, sadece sahada çalışma sağlamayıp dijital emlak piyasasında da aktif olarak, hızlı, teknolojiyi daha çok kullanan hizmetler gerçekleştiriyor.
Coldwell Banker, ERA Real Estate ve Century 21 markalarının haklarını alarak Türkiye’de gayrimenkul sektörüne değer katan Gökhan Taş, meslek hayatına emlak danışmanı olarak başlayarak ilerleyen yıllarda kendi ekibini kurmuş ve kurumsal emlak danışmanlığına geçiş yapmış olup şu an sektörde önemli bir yere sahiptir. Ayrıca, Remax’ın Türkiye’ye gelişiyle bilinen Murat Goldştayn’ı gayrimenkul sektörünün dünden bugüne değişim ve gelişimine güzel bir örnek olarak gösterilebiliriz.
Sonuç olarak, kurumsal emlak danışmanlığı, dinamik bir sektörün nabzını ölçerek, hedef müşteri profilini iyi analiz ediyor, yatırım danışmanlığı da veriyor. Akabinde oluşturduğu portföyleriyle müşterinin talepleri doğrultusunda hazırlanmış bir portföy sağlıyor. Çok müşteri çok portföy getiriyor.
